Pokud vlastníte zemědělské pozemky, určitě pravidelně několikrát do roka obdržíte dopisy s nabídkou odkupu Vámi vlastněné zemědělské půdy. V drtivé většině případů je dopis psán za různé fyzické osoby, snažící se vystupovat jako malí investoři či začínající zemědělci, se záměrem rozšířit zemědělskou plochu, kterou vlastní. Častokrát však dopis píšou také společnosti s účelově zvoleným názvem, kde většinou nechybí slova jako: zemědělský, národní, agro, půda, půdní fond apod., s cílem prezentovat svůj záměr nakoupit půdu jinak než jako spekulaci. Tyto společnosti i fyzické osoby však mají záměr stejný, obelstít vlastníky a za nízkou cenu od nich pozemky rychle vykoupit a přeprodat.

Ačkoli se vnímání hodnoty, respektive ceny zemědělské půdy veřejně zlepšilo a většina lidí už prokoukla nekalé úmysly spekulantů a překupníků pozemků z jejich dopisů, stále se najde celá řada lidí, kteří na tyto nabídky slyší a pod vidinou rychlých peněz k prodeji svolí. Ale nejsou to jen dopisy, kterými se spekulanti a překupníci snaží majitele zemědělské půdy přechytračit a pod skutečnou cenou se od nich snaží pozemky vykoupit.

Spekulanti útočí také na internetu

Se stejnou myšlenkou pracují tito spekulanti také na internetu, kde na svých internetových stránkách nabízí rychlé, bezproblémové výkupy zemědělských pozemků, orné půdy či trvalého travního porostu za hotové. Vše samozřejmě nezapomenou podtrhnout klamavým tvrzením, že cena, za kterou půdu vykoupí je nejlepší, kterou na trhu dostanete. Bohužel, opak je pravdou, a přesto tento druh společností úspěšně přežívá a dokonce prosperuje. Lidé tak nevědomě prodávají zemědělské pozemky pod cenou za zhruba 50–70 % tržní hodnoty, kterou by dostali od zemědělců či investorů v případě, kdyby se prodeji někdo zkušený pečlivě věnoval.

U pozemků je každá koruna za metr čtvereční půdy navíc velmi zajímavá, jelikož většina vlastníků vlastní pozemky o výměře 5 000 m2 a více. Když si v tomto případě představíte, že místo možných 150 000 Kč za uvedených 5 000 m2 pozemků, dostanete od těchto spekulantů pouze 100 000 Kč, jedná se o dost výrazný rozdíl. Místo toho, aby si tak celou částku za prodej pozemků užil vlastník a jeho rodina, kteří svolí kolikrát k prodeji majetku, který se v rodině předával z generace na generaci, užívá si ji velkou měrou také překupník. 

Rychle koupit, ještě rychleji prodat

Ptáte se, co se děje s vykoupenými pozemky? Je to jednoduché, u spekulantů se dlouho neohřejí. Většinou již v době, kdy běží přepis vlastnických práv na katastru nemovitostí z původního vlastníka na osobu či subjekt překupníka, v té době již tito překupníci hledají své kupce. Zemědělcům, největším vlastníkům v katastru, spoluvlastníkům či investorům jsou tak tyto pozemky nabídnuty již za cenu správnou, tedy tržní, což je cena o zmíněných 40-30% vyšší, než je částka, kterou obdržel původní vlastník. Vše se tedy odehraje velmi rychle a spousta těchto spekulantů dosáhne zisku zhruba do tří měsíců od prvního kontaktu s původním vlastníkem pozemků.

Takovýchto příkladů se během roku odehraje v České republice tisíce, jelikož stále zůstává velká část vlastníků, kteří se do pasti spekulantů nechají nalákat. Články o praktikách z tisku uvádím na konci tohoto příspěvku.

Nejvyšší cena za půdu? Využívejte odborníky

Jak ale nenaletět a získat z prodeje tohoto základního výrobního prostředku jakým je půda maximum? Důležité je, nereagovat na výše uvedené dopisy či internetové nabídky a pokud ano, vždy cenu diskutovat ještě s někým, kdo se na trhu se zemědělskými pozemky pohybuje a s prodejem půdy má dostatek zkušeností. Cenu půdy ovlivňuje celá řada faktorů od bonity, zemědělské konkurence, velikosti výměry, ucelenosti pozemků až po podmínky stávající pachtovní smlouvy. Pro vlastníky tak není úplně lehké znát bez konzultace se specialistou na zemědělskou půdu správnou cenu, kterou za prodej pozemků očekávat. Zemědělské půdě se věnuji již přes 10 let a během této doby jsem celé řadě lidí pomohl zcela zdarma určit správnou hodnotu vlastněných pozemků a cenový odhad pro ně připravil.

Aby však bylo možné stanovené tržní ceny docílit, je zapotřebí nabídku dobře připravit a oslovit co největší množství potenciálních zájemců z řad zmíněných zemědělců, zemědělských investorů, největších vlastníků apod. A od toho jsem tu já. Pro zájemce o prodej za nejvyšší cenu tak nabízím službu Prodej půdy za maximální cenu, o které se více dočtete v sekci Služby na této webové stránce.

Příklady článků z tisku o nekalých praktikách překupníků s půdou:

https://www.hypoindex.cz/clanky/pozor-na-podvodne-nabidky-na-odkup-zemedelske-pudy/
https://euractiv.cz/section/evropske-finance/news/puda-jako-byznys-zemedelci-celi-prekupnikum-cena-za-hektary-roste/